- [老楚推荐]我的外贸经历
我是学理的，文笔不行，一直这么认为，最怕写作文了。不过我还是想在这写下我的经历和大家一起分享和探讨！
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- 利用2个突破点，我搞定了客（转贴）
一个新西兰客人跟我谈一个样品单已经10来天了。7月2号他来信说，有另外的供应商给他报USD30，而我报的是USD35。同样的东西，价差竟如此之大。
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- 一位老外贸业务员的经验之谈[转帖]
如何正确判断有效的需求
在外贸出口工作中,我们时常会出现这样的问题:客人要求我们寄样,等我们按照他的要求寄样后,就没有任何消息了.
出现这种问题,说明我们判断失误.甚至,我们很多刚开始参加工作的外贸人员不懂如何判断一个询盘的真假性.
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- 处理客户邮件的技巧！
询盘邮件的分类、甄别及回复
在开展国际贸易网络营销中，如果你开展了一系列的网络推广工作，你就会不断地收到形形色色的电子邮件。在这些邮件中，就会有一部分就是你所期盼的询盘邮件，而询盘邮件的质量也是有很大地差别的。对询盘邮件进行分类和甄别，并将你最好的资源投入到真正的潜在客户身上，这会大大提高你的工作效率。
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- 国际买家采购习惯（转）
非洲
交易习惯：看货购买，一手交钱，一手交货，或赊货代销。
订单量：定量小，品种多要货急
注意事项：非洲国家实行的进出口商品装船前......
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- 一个经典的外贸流程实际案例
外贸流程实际案例
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- 案例学习：防范信用证诈骗的方法（转）
国际结算诈骗中，跟单信用证诈骗是最主要和较骗是最主要较隐的类型。本文试对跟单信用证诈骗的常见方式略作分析的探讨。
一、跟单信用证诈骗的常见方式及其特征
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- [原创]掌握出口报价的技巧
新客户发来询价单，你及时回复后，却没有下文。是你报价太高吓跑了客户，还是报价太低，让客户一看就知道你不是行家里手，而不敢冒险与你做生意？对老客户报价也不容易。他会自恃其实力而将价压得厉害，以至在你接到他的询盘时，不知该如何报价：报得太低，没有钱赚；报得太高，又怕他把定单下给了别人。
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